Il existe un mot taboo dans le monde des jeux en ligne que ce soit les casinos en ligne, poker, paris sportifs ou courses hippiques : le mot « Shaving« . Ce mot provient du mot anglophone « To Shave », raser en français. Non, nous n’allons pas aborder la creme a raser de Graham Hill Consmetic qui porte le nom de Casino mais d’un sujet tout autre.
Que vient faire ce mot dans la bouche des affiliés, ces sites de jeux en ligne qui font la promotion d’opérateurs de jeux en ligne? Au fil des années, ce mot est devenu le sport international pas uniquement des sites de jeux en ligne mais tout ce qui touche à l’affiliation. De la banque en ligne aux sites de ventes en ligne via des affilies en passant par l’assurance online. Pour faire court, tout ce qui touche à l’affiliation est sujet au shaving.
Voici un dossier sur ce qu’est l’affiliation et comment le shaving est devenu un jeu d’enfants histoire d’économiser gros le travail des affilies. Bienvenue dans le monde merveilleux de l’affiliation casino.
Un affilié c’est quoi?
Pour comprendre le système de shaving des casinos en ligne, il faut d’abord expliquer ce qu’est un affilié. En fait, un affilié est un site ou guide qui fait la promotion d’une liste de casinos en ligne. En règle générale, il teste les casinos en ligne pour voir le type de jeux proposés, la structure des bonus, la réactivité du service clientèle ou voir les délais de paiement des gains. Dans le monde des casinos en ligne, les casinos sérieux et fiables sont connus de tous tout comme ceux qui sont infréquentables.
Ainsi, en fonction du trafic que l’affilié apporte aux casinos online , il est rémunéré de différents moyens. Ouvrez vos cahiers, prenez un crayon et le cours technique de rémunération des affiliés va commencer (silence au fond de la salle !) :
Rémunération au revenu share
Dans le monde du jeu en ligne, ça parle pas mal anglais. Revenue Share signifie en bon français Revenu Partagé. Cela veut dire que l’affilié gagne un pourcentage (d’un calcul compliqué) de ce que le joueur perd (quand le joueur gagne, l’affilié perd). Par exemple, si l’affilié touche 30% de rev share (c’est le mot technique par excellence revenue est trop long à prononcer), plus le joueur perdra et plus l’affilié gagnera de l’argent.
Ainsi, plus la base de joueurs sera grande pour l’affilié plus il est censé gagner de l’argent. D’ailleurs c’est valable dans tous les secteurs d’activité sur Internet.
L’affilié est censé être rémunéré un certain pourcentage en fonction des pertes des joueurs de sa database et ce soit disant A vie !! L’argumentaire marketing des sites de jeux en ligne est bien huilé pour attirer les affiliés avec des offres de 50% Rev share voire 70% sur la base de données des joueurs a vie. Si vous voyez plus de 50% de taux de rev share c’est de la pure arnaque et fuyez aussi vite que possible !
Rémunération au CPA (cout par action)
Il existe également le CPA qui signifie Cost Per Action (coût par action en français) qui consiste à rémunérer l’affilié en fonction du nombre de joueurs. Par exemple, 50 euros pour tout joueur ayant fait un premier dépôt de 20 euros.
Je ne rentre pas trop dans les détails sur la baseline qui peut être mise en place à l’insu des affiliés. En effet, certains groupes mettent discrètement une baseline de 21 sachant que les joueurs font un premier dépôt d’un montant de 20 euros. Ainsi, un affilié ne touchera rien si le joueur ayant fait un premier dépôt de 20 euros pour une baseline (ou un dépôt minimum) de 21 euros. Vous avez compris l’astuce ! Tout ca pour ne pas payer l’affilié à sa juste valeur.
Rémunération en hybride : Rev Share + CPA
La rémunération en hybride permet de profiter d’UN CPA par joueur ainsi que d’un rev share. Le pourcentage du rev share dans un deal en hybride est moins important que dans un deal en revenue share uniquement. Cette formule est destinée principalement aux gros affiliés qui apportent beaucoup de trafic.
Comment les casinos en ligne shavent les affiliés?
Dès lors qu’un affilié ouvre un compte dans un site d’affiliation de casinos, il dispose d’un tag unique. C’est en quelque sorte un numéro d’identification qui permet d’identifier son trafic. Les liens (ou trackers) qui se trouvent sur son site et qui redirigent vers les casinos en ligne permettent de voir des informations sur le trafic.
C’est ce fameux tag qui permet aux casinos en ligne et autres sites d’affiliations de s’en mettre plein les poches au détriment des affiliés. Ainsi, il suffit d’enlever le tag (on dit dans le jargon untagger) pour que le joueur n’appartienne plus à l’affilié et que ce dernier ne reçoive plus un kopeck du casino online. Le shaving casino est très courant dans le monde de l’affiliation dans l’unique but de ne pas payer au juste prix les affiliés.
Enlever le Tag des affiliés est courant et dans les autres domaines d’activité il est facile de jouer avec les liens de tracking pour que l’affilié ne soit pas rémunéré. Mais comment ces casinos en ligne justifient-ils leur shaving aux affiliés à savoir les joueurs notamment VIP qui ne jouent plus ? Elémentaire mon cher Watson ! ils disent tout simplement que les joueurs ont demandé à fermer leur compte ou bien se sont tout bonnement auto-exclus. Excuse simple et pratique.
Faut dire que ca rend nerveux les casinos en ligne qui doivent donner 40% de rev share aux affiliés alors qu’une simple manipulation dans leur stats leur permettrait de se mettre tout dans la poche. Seuls les affiliés expérimentés peuvent facilement se rendre compte du shaving de ses joueurs.
Cette frustration est valable dans tous les domaines de l’affiliations et il existe plein de moyens et de prétextes pour tout simplement ne pas payer les affiliés à leur juste valeur.